施正道老師（字塵慧）簡介

道聚咨詢董事長，

“人氣營銷”創始人

整合營銷專家

頂級銷售團隊訓練導師，

“營銷中國”論壇聯合發起人

“商業變現演說”聯合創始人

農資增量大課總發起人

（農民科技網）中醫農業商學院院長

實戰營銷專家

農資贏利模式設計導師

爆品思維營銷導師，專注農資爆品營銷10年，

農資企業營銷內訓導師，

實力派線上線下會銷演說家，專注農資會銷16年，

      施老師是多家企業營銷管理顧問，火爆網顧問，農資與市場傳媒講師，一條農資爆品顧問，北方農資傳媒講師，豐樂商學院特聘營銷導師，上海糖化爆品“極噴”爆品顧問，安利生物大單品“菌安天下”顧問，爆品“菌綠通”營銷顧問，澳力通“扭轉”爆品顧問，爆品“每植樂”營銷顧問，河南比賽爾管理顧問，合肥艾豐顧問，小龍人農業管理顧問等

施正道老師主講課程：
《如何成為銷售高手》

《企業執行力之天道酬勤》

《農資“電銷+線上營銷+成交”業績提升特訓營》
《農資爆品營銷密碼》
《農資人的IP打造及如何做好直播》
《農資新零售新營銷》
《農資會銷密碼》

《18種營銷策略讓業績倍增》
《農資經銷商新的致勝之道》
《農資增量14大法則》
《農資現款與預售策略》
《思維與趨勢營銷》
《總裁贏變之道》
《總裁帝王大智慧》

      面對一款或者多款農資爆品，有的人選擇觀望，有的人在徘徊，而有的人選擇抓住商機。你是如何選擇的呢？今天筆者（施正道）就來聊聊如何通過借勢造勢來賣好農資爆品！在說借勢造勢之前我們要了解什么是趨勢？

       什么是趨勢呢？趨勢就是向上向前發展的規律，換句話說就是商業機會。干的好的農資人都是善于抓住商機的。

那么農資行業有哪些趨勢，我們是可以借的呢？

第一，國家政策的勢：國家一直在提倡減施增效。減少傳統復合肥，減少傳統農藥的量。這是持續的大好事。

第二，土壤健康的勢：前兩年，國家召開了中國土壤健康座談會，也就是說國家也在關注土壤健康及土壤修復的問題。讓土壤更健康一直在行動。

第三，搞品質農業的勢：中國的農業將成為現代化、高品質、智能化、數字化的農業。尤其是高品質農業，結出來的果實是安全的、高產的，將是大勢所趨。

第四，餐桌安全的勢：現在國家非常重視食品安全，吃的健康，才能提高人類健康。這是重中之重。

第五，農資行業生態產品的趨勢：比方說深海海藻類，有機類，生物菌劑類等就是大勢所趨，比方說生物菌劑的多種功能，多種功效，將在農業上進行廣泛的應用。尤其是液體的菌劑，可以拌種，土壤進行修復，給土壤帶來健康，可以葉噴，解藥害‘防病、抗病，增產，提升作物品質。但是很多農資人依然說想要做套餐，套餐是五年前的趨勢。中國的農資市場將進入單劑葉噴的巨大市場。單劑（菌安天下 案例）代替套餐，一瓶多效，商業機會越來越突顯，還有一些人說菌劑還有顆粒的，有粉劑的，有40公斤的，還有20公斤的，這些是勢嗎？當然是，但是如果你想快速、輕松操作的賺大錢，那么水劑是你在生物菌劑這個板塊里要抓住的一個大勢。為什么這么說，因為單劑液體操作簡單，利潤空間較大等。。。

還有其他的勢。。。。

那么，什么樣農資人賣不好農資爆品呢？

1.自以為是的人：在農資圈里什么都懂，懂植保技術、懂銷售、懂財務，懂開會，什么都會，他只相信自己，認為自己是最好的，沒有一種虛懷若谷的心態，怎么能做好農資爆品呢？要知道山外有山，人外有人。

2.沒有行動力的人：想很多，也相信，但是沒有巨大持續的行動力。不搞社群，不發視頻，不搞直播，不搞示范田，公司的策劃活動也不搞，只是自然銷售等。。。

3，怕花錢不敢投資的人     錢不是省出來的，是花出來的。一點險不敢冒。。。

4，補充：現如今農資渠道商的問題如下，

a，沒有自己的團隊，夫妻店，甚至一個人。
b，農資產品太多，不知道賣那個，沒有核心的利潤產品。
c，資金不足，很多好農資產品望而卻步。
d，技術不到位，
e，不下市場，即使下市場，也解決不了農戶的很多問題。
f，心太軟，找不到適合自己的農資產品，誰來推薦產品都接，
g，門面位置不對，地理位置不好，
h，不注意開會，不注重開會營銷，其實有時候開會成本很低，抖音，快手，微信都是傳播的，武器，很多沒有利用好。
i，賒賬依然嚴重。........

對此，你有什么啟發？如何改變？

那么。什么樣的農資人可以賣好農資爆品呢？

1.敢于接受新鮮事物的人，市面上的新品有很多，但是有如此多功效，如此高效的產品，你要敢于接受。敢于接受新鮮事物才能賺大錢。

2.想再賺大錢的人。很多干了15-20年的農資人，認為我賺的錢已經夠了。車子房子都有了。那就看你想不想再賺大錢，有沒有重新再次革命的勇氣。有這種強大的賺錢欲望，才能賣好農資爆品。

3.有強大的執行力的人，要能主動積極持續的付出。

4.有眼光的人。要想做好農資爆品，要有眼光，眼睛只能看到眼前的一畝三分地，蠅頭小利，但是眼光看到的是商業機會，趨勢和未來。

5.有新能力的人。就是在新時代，具備做事情的能力，比如：會拍高質量視頻，會剪輯視頻，會建社群，能在社群中講課，會做原創PPT，會寫方案，會帶團隊，會發展合伙人等。這些都是未來農資人需要具備的新能力。

那么，賣好農資爆品如何來借勢造勢呢？

1.先進入符合趨勢的正確的賽道，勇敢嘗試，如果只在外圍觀看，那不可能成功。所有成功的人，都是敢于進入正確的賽道，敢于試錯。如果你不把代理權先拿下來，后面你再怎么努力都是一場空。

2.先接受公司的營銷模式。無論是你是植保專家，還是農資界的老師們，先把模式干起來，失敗一次也沒有關系，我們在過程中慢慢改善，然后再提高。

3.達到公司支持你的對等條件。面對一款農資爆品，你要先達到公司支持你的條件，公司才會把商機給你，全力支持你，因為支持，幫襯是對等的。

4.借公司政策的勢，借助廠家全年的政策，搞的活動方案，給你的一些支持。所以要隨時和廠家業務員溝通，公司近期是否有好的政策。一定要借好這個政策的勢。

5.借模式推廣的勢。好的有效的推廣方式是一種營銷模式，一種商業模式，教你賣貨的方法和策略。比方說全國都在搞免費送的模式（菌安天下案例），你就要借這個勢，借全國的勢，那你的成功率就會比較高。大家都在做，整個勢能就起來了。借勢是有時效性的，所以千萬不要錯過。造勢是全面的轟炸行動。

6.借新互聯網的勢。現在已經進入新的互聯網時代。要經常走進田間地頭，讓百姓說說他們的使用效果。還要發一些農資爆品的推廣會，和免費送模式，持續的發布，讓更多人了解你推的爆品，一個短視頻很可能就會給你帶來很多的種植大戶，因為現在大家都在關注短視頻。要多發。

7.要借某些專家的勢。比如你要開會，可以申請，除了公司的領導過來，能不能邀請一位專家也前來。讓專家過來給你賦能。與專家的合影，其實能為你帶來意想不到的效果。會讓人覺得你人際交往比較廣，水平比較高。另外，在開會的時候，不要一味的自己講，不是你不夠優秀，而是要學會借專家的勢，為你的推廣會賦能，為你的爆品推廣會注入更有價值的內容。

8.借我們當地政府活動的勢。比方說，我們當地政府搞個農民豐收節，高產爭霸賽，水稻，小麥技術講座等，你可以去冠名，全面參與其中，有些優秀農資經銷商，它會成為當地的政協委員，說明他就懂得以此提高自己的位置來做生意等。。。

9.借標桿市場的勢。你搞的免費送活動，搞的示范田，這都是標桿。每次開會，把標桿帶去，現身說法。高手一定是借標桿的勢。所以要在你的地區設立標桿，大農戶標桿，示范田標桿，農資店銷量標桿，模式成功的標桿，作物成功標桿等。。。。當然可借的勢有很多，可造的勢也很多，咱們要一定利用好這些勢能，來推好農資爆品。一句話，靠勤奮賺小錢，靠趨勢才能賺大錢，會借勢造勢則會賺更大的錢！ 

       后記：無論你正經歷著什么，過得是否開心，世界不會因為你的疲憊，而停下它的腳步。那些你不能釋懷的人與事，總有一天會在你念念不忘之時早已遺忘。無論黑夜多么漫長不堪，黎明始終會如期而至。    

       不懂得遵循事物發展的基本規律  科學的規律  哲學的規律的人 煩惱自然就多了，規律就是趨勢！我們要善于抓住趨勢！順勢而為。。。。

（本文施正道原創的一篇小文，不足之處請君指正，如果轉載請注明原作者，2022年7月22日于鄭州）

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